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「誰でも入れる」保険の真実（上）
「絶対に、誤解される！」と思われるﾃﾚﾋﾞCMあります。60代の男優が出てきて「人生、まだまだ」とｱﾋﾟｰﾙする外資系保険会社のものです。医師の診断はいらず、80歳でも入れるとうたい、支払いは最も安いﾌﾟﾗﾝで約3000円。しかも、掛け捨てではないというのですから、私も「赤字覚悟か？」と驚いたくらいです。

しかし、何度かCMを見るうちに、「こんな広告ってありなのか？」と思わずにいられなくなってきました。この保険のｶﾗｸﾘがわかったのです。

そもそも、この商品は「生命保険」ではありませんし、もちろん「医療保険」でもありません。ﾎﾟｲﾝﾄは「病気での入院」に対して保険金が支払われるとは、一言も言っていないことです。

「治療や入院の実費を最高100万円まで保障」とありますが、それは「ｹｶﾞでの治療」に限られているのです。また、「お葬式の費用を保障」というのも、亡くなった場合に払われるのではなく、親族が負担する葬祭費用の「実費」を一定限度まで保障するというもの。

つまり、これは「損害保険」商品なのです。

このように「損害保険」であることがわかれば、この商品の「特長」とやらが、長所でもなんでもないことが明らかになります。たとえば「不慮の事故」で大けがをする確率は、年齢も健康状態もあまり関係がありません。むしろ、体が悪くて寝たきりの人のほうが、確率はずっと低くなるでしょう。したがって、加入の際に医師の診断がいらないのも当然のことだ、といった具合です。

私の場合、仕事柄、CMを見るにしても、「中高年の加入者を集めて、安い保険料で手厚い保障を提供する商品など無いはずだ。」という前提でﾁｪｯｸしていきますから、「おいしそうな話のｳﾗ」に気がつくのは、時間の問題です。実際、CMの冒頭、一瞬ですが「長期保障傷害保険」という商品名を確認することが出来た時には、「やはりそういうことか」とうなずいたものです。

しかし、一般のお客様はどうでしょう。まず「中高年者が加入できる事実」と「医師の診断の有無」について触れられることで、「病気がちな人でも入れる『医療保険』」を期待してしまう方が大半ではないでしょうか。事実、私のお客様に「あの保険は『損保』です。病気で入院したら1日につき1万円、といった商品じゃないんですよ。」と説明すると、びっくりされます。CMは「資料請求件数」の多さを誇示するようにして終わりますが、資料を請求した人のうち、どれだけの人が理解をしていたのでしょうか。

安い保険には、安いだけの理由があるのです。次回は、同じように「誰でも入れる」をうたう医療保険を取り上げます。

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